Crescimento de 115% na Receita em Apenas 12 Meses

Sobre a Papelaria Blau

A Papelaria Blau é uma empresa dedicada a oferecer produtos de papelaria, materiais de escritório e itens escolares. Com um portfólio diversificado e vendas em marketplaces, a empresa enfrentava dificuldades em traduzir seu potencial em resultados financeiros. Ao final de 2023, o cenário era desafiador: um mix de produtos desorganizados, preços não competitivos e um fechamento anual no vermelho.

Buscando mudar essa trajetória, a empresa se uniu à Ge-commerce no início de 2024, com o objetivo de reestruturar sua operação e alcançar resultados concretos.
Prejuízo Operacional no Final de 2023:
Apesar de uma boa presença no mercado e um portfólio de produtos diversificado, a empresa não conseguia gerar lucro. O ano foi fechado com um resultado negativo devido à precificação inadequada, que não refletia o valor real dos produtos e não levava em consideração as margens necessárias para a rentabilidade.
Prejuízo Operacional no Final de 2023:
Apesar de uma boa presença no mercado e um portfólio de produtos diversificado, a empresa não conseguia gerar lucro. O ano foi fechado com um resultado negativo devido à precificação inadequada, que não refletia o valor real dos produtos e não levava em consideração as margens necessárias para a rentabilidade.
Os Desafios Identificados
Antes de iniciar o trabalho, realizamos um diagnóstico detalhado da operação e identificamos os principais obstáculos:
  • Produtos desorganizado:
    • Muitos itens com pouca atratividade comprometiam o capital e desviavam o foco de produtos lucrativos.
  • Baixa em marketplaces:
    • A operação carecia de uma estratégia para destacar produtos e atrair consumidores.
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  • Falta de análise de mercado:
    •  A precificação era realizada sem embasamento, dificultando a competitividade e a lucratividade.
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  • Produtos desorganizado:
    • Muitos itens com pouca atratividade comprometiam o capital e desviavam o foco de produtos lucrativos.
  • Baixa em marketplaces:
    • A operação carecia de uma estratégia para destacar produtos e atrair consumidores.
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  • Falta de análise de mercado:
    •  A precificação era realizada sem embasamento, dificultando a competitividade e a lucratividade.
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A Estratégia da
Ge-commerce para Transformar a Papelaria Blau
Diante dos desafios apresentados pela Papelaria Blau, a Ge-commerce adotou uma abordagem estratégica e personalizada, focada em resultados rápidos e sustentáveis. A parceria foi dividida em etapas cuidadosamente planejadas, que não só corrigiram as falhas existentes, mas também criaram um alicerce sólido para o crescimento futuro. A seguir, estão os principais pilares da estratégia adotada
A Estratégia da Ge-commerce para
Transformar a Papelaria Blau
Diante dos desafios apresentados pela Papelaria Blau, a Ge-commerce adotou uma abordagem estratégica e personalizada, focada em resultados rápidos e sustentáveis. A parceria foi dividida em etapas cuidadosamente planejadas, que não só corrigiram as falhas existentes, mas também criaram um alicerce sólido para o crescimento futuro. A seguir, estão os principais pilares da estratégia adotada

Reestruturação Completa do Mix de Produtos

O primeiro passo foi realizar uma análise profunda do portfólio da empresa, identificando quais produtos estavam performando bem e quais estavam ocupando espaço sem gerar retorno. Através de uma pesquisa detalhada de concorrência e análise de demanda de mercado, selecionamos produtos estratégicos para destacar.

Reduzimos itens com baixa rotatividade, alocando recursos em produtos de alto valor agregado, que tinham maior demanda e potencial de lucro. A otimização do mix de produtos foi essencial para melhorar a performance geral da operação.

Precificação Estratégica e Competitiva

A precificação inadequada foi um dos principais problemas que levaram a Papelaria Blau ao prejuízo. Para resolver isso, implementamos uma estratégia de precificação baseada em dados, com base na análise da concorrência, custos e margem de lucro necessária para garantir rentabilidade.

Reestruturamos os preços de maneira a alinhar-se com o mercado competitivo, ao mesmo tempo em que mantivemos margens suficientes para garantir a lucratividade da operação. O objetivo foi posicionar a empresa de forma competitiva sem comprometer suas margens.

Otimização e Visibilidade nos Marketplaces

A presença nos marketplaces da Papelaria Blau não estava sendo maximizada. Para corrigir isso, implementamos estratégias de ranqueamento e visibilidade dos produtos. Ajustamos as descrições e fotos dos itens, otimizamos os títulos e palavras-chave, além de investir em campanhas de anúncios patrocinados para destacar os produtos mais rentáveis e estratégicos. A visibilidade nos marketplaces foi rapidamente melhorada, permitindo à empresa aumentar a conversão e alcançar um público mais amplo.

Foco em Margens Positivas desde o Primeiro Mês

Uma das primeiras ações foi ajustar a margem de lucro de todos os produtos, de modo a garantir que a operação fosse rentável desde o início. Ao focar na margem positiva de cada item, conseguimos positivar o lucro bruto já no primeiro mês de trabalho, o que foi essencial para reverter a trajetória negativa da empresa. Com isso, a Blau conseguiu iniciar o ano de 2024 de forma sólida, com uma base financeira mais estável e saudável.

Análise Contínua e Acompanhamento de Resultados

Para garantir que a estratégia estivesse sempre alinhada com as necessidades do mercado e da empresa, implementamos um sistema de monitoramento contínuo. Isso permitiu ajustes rápidos e ações táticas baseadas em dados reais e resultados de performance. Relatórios detalhados foram utilizados para fazer ajustes nas campanhas de marketing, nas precificações e na escolha dos produtos em destaque, mantendo a operação sempre otimizada.

Escalabilidade e Preparação para Crescimento Sustentável

Com uma base sólida estabelecida, o próximo passo foi preparar a Papelaria Blau para o crescimento a longo prazo. A estratégia incluiu não apenas melhorar a rentabilidade de curto prazo, mas também construir uma operação escalável, com processos automatizados e estratégias de marketing contínuas, capazes de suportar o crescimento no volume de vendas, sem comprometer a qualidade e a eficiência da operação.

Resultados Alcançados:
A parceria entre a Papelaria Blau e a Ge-commerce trouxe resultados expressivos, transformando uma operação deficitária em um case de sucesso: Crescimento de 115% na receita:

Comparando novembro de 2023 com novembro de 2024, a empresa alcançou um aumento significativo no faturamento.
  • Curva A consolidada:
    • Os produtos mais vendidos não apenas ganharam visibilidade, mas também geraram margens lucrativas consistentes.
  • Lucro bruto positivo no 1º mês:
      •  Com as mudanças de precificação e ajustes na operação, a empresa passou a operar de forma sustentável desde o início da parceria.
  • Eficiência operacional:
    • Com o portfólio otimizado e estratégias focadas em dados, a operação
    • tornou-se mais ágil e escalável.

Destaques da Transformação

A parceria entre a Papelaria Blau e a Ge-commerce trouxe resultados expressivos, transformando uma operação deficitária em um case de sucesso:
  • Positivação financeira imediata:
      • Ajustes precisos geraram lucro bruto logo no primeiro mês.
  • Estratégia baseada em dados:
      • O uso de insights de mercado direcionou cada decisão, da precificação ao marketing.
  • Foco em escalabilidade:
      • Com uma operação estruturada, a Blau está pronta para explorar novos mercados e crescer ainda mais em 2025.
A parceria entre a Papelaria Blau e a Ge-commerce foi decisiva para reverter um cenário de prejuízo e alcançar um crescimento impressionante de 115% na receita em 12 meses. Com uma estratégia focada em precificação correta, otimização do mix de produtos, e aumento da visibilidade nos marketplaces, conseguimos transformar a operação, garantindo rentabilidade imediata e um futuro sustentável.

O sucesso dessa jornada reflete o impacto direto de uma gestão estratégica e baseada em dados.
A Ge-commerce está comprometida em ajudar empresas a alcançar resultados excepcionais no e-commerce. Se você deseja maximizar sua receita, melhorar a retenção de clientes e expandir sua base de clientes, entre em contato conosco para uma consultoria personalizada. ​

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